Nepracujte zadarmo: Na co zapomínáme při cenotvorbě?
WEBINÁŘ ZDARMA
9. 6. 2026 | od 19:30 | host: Petr Pacher
Máte pocit, že pracujete naplno, ale na konci měsíce vám nezůstává tolik, kolik by mělo?
Některé zakázky vypadají na první pohled výhodně, zákazník je spokojený, práce je odvedená, přesto máte pocit, že vyděláváte méně, než odpovídá vašemu úsilí. Mnoho majitelů firem, manažerů i OSVČ nastavuje ceny podle trhu, konkurence nebo odhadu, aniž by přesně věděli, kolik je jejich práce skutečně stojí.
Právě tady často vzniká největší rozdíl mezi obratem a skutečným ziskem.
Možná to znáte:
- Zakázku naceníte podle zkušenosti, ale přesný výpočet nákladů nemáte.
- Na konci projektu zjistíte, že práce zabrala mnohem více času, než jste plánovali.
- Máte problém říct si o vyšší cenu, i když víte, že by byla oprávněná.
- Poskytujete slevy, protože nechcete přijít o zákazníka.
- Víte, že byste měli ceny upravit, ale nejste si jistí, jak je obhájit.
- Máte pocit, že pracujete hodně, ale výsledný zisk tomu neodpovídá.
Cenotvorba není jen otázkou výpočtu. Je to také otázka sebevědomí, správného nastavení podnikání a schopnosti vnímat skutečnou hodnotu své práce.
Mnoho podnikatelů podceňuje vlastní náklady, zapomíná na nepřímé výdaje nebo stanovuje ceny podle toho, co si myslí, že zákazník chce slyšet. Výsledkem jsou zakázky, které vypadají dobře na papíře, ale ve skutečnosti přinášejí méně zisku, než by měly.
Na tomto webináři zjistíte:
Jak spočítat, co vás zakázky doopravdy stojí.
Jak poznat, kde se vám ztrácí zisk, aniž byste si toho všimli.
Jak nastavit cenu, aby odpovídala hodnotě i náročnosti vaší práce.
Jak říct cenu s klidem, jistotou a bez omlouvání.
Jak pracovat se slevami, aby podporovaly obchod, nikoliv snižovaly váš zisk.
Jaké chyby v cenotvorbě dělají firmy a podnikatelé nejčastěji.
Petr Pacher
zakladatel essential college
Kdo vás webinářem provede?
Petr studoval všeobecné lékařství, které ho následně přivedlo ke studiu psychologie, práva a managementu. Postupem času se stal vlastníkem několika organizací, u nichž se stará o jejich zdravé fungování a podílí se na řízení a operativě. Své zkušenosti se rozhodl předávat dále, a proto radí ostatním majitelům, jak firmu efektivně vést a řídit.
Při rozvoji klientů vychází z vlastní praxe a zaměřuje se na uplatňování zdravého selského rozumu. Kompiloval řadu psychodiagnostických metod, kterými prošlo několik stovek tisíc osob. Je zastáncem používání výkonnostní psychologie oproti klasickým klinickým přístupům a smysl života vidí ve vzdělávání lidí pomocí výcviku, kterým si zafixují nové znalosti a dovednosti tak, aby je používali v praxi a přinášely jim žádoucí výsledky.