Jak více prodávat bez slev?
WEBINÁŘ ZDARMA
30. 6. 2026 | od 19:30 | host: Petr Pacher
Mnoho firem se při snaze získat nové zákazníky nebo uzavřít obchod uchyluje ke slevám. Krátkodobě to může fungovat, ale dlouhodobě to často snižuje marži, hodnotu nabídky i vnímání firmy na trhu.
Možná to znáte:
- Zákazníci často očekávají slevu
- Obchodní jednání končí vyjednáváním o ceně
- Firma prodává více, ale zisk neroste
- Tlak na cenu je stále silnější
Ve skutečnosti ale existují způsoby, jak prodávat více bez toho, aby bylo nutné snižovat ceny. Klíčem je správně komunikovat hodnotu nabídky, pochopit potřeby zákazníků a nastavit obchodní proces tak, aby cena nebyla hlavním rozhodovacím faktorem.
Na tomto webináři vám ukážeme, jak posílit obchodní komunikaci a strukturu nabídky tak, aby zákazníci vnímali skutečnou hodnotu vašich služeb nebo produktů.
Na tomto webináři zjistíte:
Proč zákazníci často tlačí na slevu a jak tomu předcházet.
Jak komunikovat hodnotu nabídky místo samotné ceny.
Jak strukturovat nabídku tak, aby byla pro zákazníky atraktivní.
Jak vést obchodní jednání bez nutnosti snižovat cenu.
Jak dlouhodobě budovat zdravou cenovou politiku firmy.
Petr Pacher
zakladatel essential college
Kdo vás webinářem provede?
Petr studoval všeobecné lékařství, které ho následně přivedlo ke studiu psychologie, práva a managementu. Postupem času se stal vlastníkem několika organizací, u nichž se stará o jejich zdravé fungování a podílí se na řízení a operativě. Své zkušenosti se rozhodl předávat dále, a proto radí ostatním majitelům, jak firmu efektivně vést a řídit.
Při rozvoji klientů vychází z vlastní praxe a zaměřuje se na uplatňování zdravého selského rozumu. Kompiloval řadu psychodiagnostických metod, kterými prošlo několik stovek tisíc osob. Je zastáncem používání výkonnostní psychologie oproti klasickým klinickým přístupům a smysl života vidí ve vzdělávání lidí pomocí výcviku, kterým si zafixují nové znalosti a dovednosti tak, aby je používali v praxi a přinášely jim žádoucí výsledky.