Využijte REFERENCE jako pravidelný zdroj zakázek
WEBINÁŘ ZDARMA
11. 8. 2026 | od 19:30 | host: Petr Pacher
Reference patří mezi nejsilnější způsoby, jak získávat nové klienty. Přesto je mnoho firem využívá spíše náhodně – objeví se, když je zákazník sám nabídne, ale nejsou systematickou součástí obchodní strategie.
Možná to znáte:
- Spokojení zákazníci vás doporučí jen občas
- Reference nejsou aktivně využívané v marketingu
- Firma spoléhá hlavně na nové poptávky z trhu
- Potenciál doporučení zůstává nevyužitý
Přitom právě doporučení od spokojených klientů může být stabilním a důvěryhodným zdrojem nových zakázek.
Na tomto webináři vám ukážeme, jak pracovat s referencemi systematicky – jak je získávat, jak je využívat v komunikaci a jak z nich vytvořit dlouhodobý zdroj nových příležitostí.
Na tomto webináři zjistíte:
Proč jsou reference jedním z nejsilnějších zdrojů nových klientů.
Jak přirozeně požádat zákazníky o doporučení.
Jak reference efektivně využít v marketingu a obchodu.
Jak budovat důvěru u nových klientů díky zkušenostem stávajících.
Jak vytvořit jednoduchý systém, díky kterému budou reference přinášet nové zakázky pravidelně.
Petr Pacher
zakladatel essential college
Kdo vás webinářem provede?
Petr studoval všeobecné lékařství, které ho následně přivedlo ke studiu psychologie, práva a managementu. Postupem času se stal vlastníkem několika organizací, u nichž se stará o jejich zdravé fungování a podílí se na řízení a operativě. Své zkušenosti se rozhodl předávat dále, a proto radí ostatním majitelům, jak firmu efektivně vést a řídit.
Při rozvoji klientů vychází z vlastní praxe a zaměřuje se na uplatňování zdravého selského rozumu. Kompiloval řadu psychodiagnostických metod, kterými prošlo několik stovek tisíc osob. Je zastáncem používání výkonnostní psychologie oproti klasickým klinickým přístupům a smysl života vidí ve vzdělávání lidí pomocí výcviku, kterým si zafixují nové znalosti a dovednosti tak, aby je používali v praxi a přinášely jim žádoucí výsledky.