Obchodní vyjednávání: sebevědomě a férově ke klientovi
WEBINÁŘ ZDARMA
21. 7. 2026 | od 19:30 | host: Petr Pacher & David Egydy
Vyjednávání o ceně nemusí být souboj. Přesto se v něm mnoho lidí necítí jistě. Jakmile klient řekne „je to moc drahé“, přichází nejistota, tlak a často i zbytečná sleva.
Přitom úspěšné vyjednávání není o tom prosadit si svou za každou cenu. Je o schopnosti obhájit hodnotu své práce, zachovat dobré vztahy a najít řešení, které dává smysl oběma stranám. Právě tehdy vznikají dohody, které fungují dlouhodobě.
Možná to znáte:
- Klient po vás chce slevu hned na začátku jednání.
- Nejste si jistí, jak obhájit cenu své služby.
- Slevíte jen proto, abyste obchod nepřišli.
- Máte pocit, že při vyjednávání taháte za kratší konec.
- Nevíte, co nabídnout místo slevy.
- Po schůzce si říkáte, že jste to mohli zvládnout lépe.
Dobrá zpráva je, že vyjednávání se dá naučit. Když víte, jak se připravit, jak reagovat na námitky a jak vést rozhovor s klidem a jistotou, nemusíte slevovat jen proto, že o to druhá strana požádá.
Na tomto webináři zjistíte:
Jak se připravit na vyjednávání bez stresu.
Jak pracovat s tlakem na slevu, aniž byste se omlouvali.
Jak nabídnout alternativy místo slevy.
Jak uzavřít dohodu, aby byla férová.
Jak si nastavit hranice, které nepřekročíte.
Kdo vás webinářem provede?
Petr Pacher
zakladatel essential college
Petr studoval všeobecné lékařství, které ho následně přivedlo ke studiu psychologie, práva a managementu. Postupem času se stal vlastníkem několika organizací, u nichž se stará o jejich zdravé fungování a podílí se na řízení a operativě. Své zkušenosti se rozhodl předávat dále, a proto radí ostatním majitelům, jak firmu efektivně vést a řídit.
Při rozvoji klientů vychází z vlastní praxe a zaměřuje se na uplatňování zdravého selského rozumu. Kompiloval řadu psychodiagnostických metod, kterými prošlo několik stovek tisíc osob. Je zastáncem používání výkonnostní psychologie oproti klasickým klinickým přístupům a smysl života vidí ve vzdělávání lidí pomocí výcviku, kterým si zafixují nové znalosti a dovednosti tak, aby je používali v praxi a přinášely jim žádoucí výsledky.
David se dlouhodobě věnuje ochraně a budování majetku. Jako oblastní ředitel společnosti Golden Gate pomáhá lidem vytvářet dlouhodobé investiční strategie, které přinášejí větší finanční jistotu bez ohledu na vývoj ekonomiky. Ve své praxi staví na srozumitelnosti, praktických zkušenostech a dlouhodobém přístupu.
Vedle finančního poradenství reprezentoval Českou republiku v bobech na zimních olympijských hrách v Pchjongčchangu. Vystudoval aplikovaný management a leadership (MBA) na essential college.
